"赚了这样多云开·全站APPkaiyun，我方都不知谈"。

李佳琦花西子事件"一句那儿贵了"刺痛多数网友的心，董宇辉带货内蒙古烧麦时的"翻冷眼"，带货的有机土豆、艾草贴和鸡蛋被王海打假，小杨哥"三只羊"香港月饼误差宣传 …… 这些主播仍然有动辄上亿的挣钱能力，确切一骑绝尘，连上市公司也帮衬啊～

近日，一份"中国汇集直播年度净收入名次榜"出炉。

把柄名次榜，前三名主播净收入都逾越 20 亿，前十名主播的净收入逾越 5 亿，11 月刚归来并且"只"发了 3 个视频的李子柒，净收入也达到了 2.1 亿。

总体来看，前十名主播的净收入贪图为 147.146 亿，比 2023 年前十名主播贪图净收入（112.017 亿）增长了 35.129 亿。

而这 147 亿是个什么水平？放到 5390 家 A 股上市公司里，能排到第 101 名，跟药企百济神州比肩，可以说，跑赢了 98% 的上市公司。

天然了，各大主播也没东谈主出来说明榜单数据的真正性。1 月 13 日，与辉同业阅江山之广东行开启首场直播之际，董宇辉还对这个榜单数据进行了正面陈述，称"赚了这样多，我方都不知谈"。

但这些主播的挣钱能力，确切一骑绝尘。据新榜旗下抖音数据用具新抖统计，当年一年，"与辉同业"在抖音累计带货超 102 亿，累计订单量超 1.6 亿。这收货能力，连上市公司也帮衬啊～‍‍‍‍‍‍

1. 年卖 100 亿封神，董宇辉单飞成新"一哥"

悄然无息，董宇辉单飞一年了。

2024 年 1 月 9 日，与辉同业开播，到当今一年当年了，GMV 照旧打破 100 亿大关，粉丝数目也达到了 2723 万东谈主。

要知谈，2023 年的主播带货榜上，前三名分手是小杨哥 32 亿净收入、辛巴的 30.5 亿净收入，以及李佳琦的 22.7 亿净收入，那时候董宇辉只可排到第六名。

关联词客岁，董宇辉和东方甄选的闹剧，反而把董宇辉的热度带上了新高度。

在公论压力下，两边接管了"友好仳离"，进行切割，在 2024 年 7 月 25 日，东方甄选发布了与辉同业孤独运营的公告。董宇辉拿着与辉同业 100% 股权，离开了东方甄选，从此运转单打独斗，新号一开播就卖了 1.5 个亿。

单飞后的董宇辉，并不是一帆风顺，他也阅历了几次"小翻车"，参不雅巴黎卢浮宫时的"众神归位"、带货内蒙古烧麦时的"翻冷眼"，带货的有机土豆、艾草贴和鸡蛋被王海打假，以及屡次口误等等。对这些事，他不得不一次次过后谈歉：

图源：抖音 @与辉同业

但这些事件，莫得对他的营收数据带来多大的负面影响。

据报谈，甘休 1 月 7 日，与辉同业一年直播约 621 场（不含橱窗及团购数据），直播带货总销售额已超 93 亿元，登顶抖音 2024 年带货达东谈主榜首。

当今，诚然董宇辉本东谈主莫得全天候出当今直播间，关联词直播间的在线东谈主数照旧能保握在 10 万东谈主崎岖，场均销售额依然能踏着实 2500 万 -5000 万之间。

图片源流：抖音

除了卖货，他还在往其他标的发力。

与辉同业还早早拿下了 MCN 的天禀许可证，筹备限制包括筹备上演和经纪业务。在电影节演讲现死后，他就运转在直播间罢休膨大电影宣发，各大电影上线时都冲到与辉同业直播间亮相。

另外，上个月中旬，董宇辉接连设立了终南遥看（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合股企业（有限合股）、子三省（北京）科技有限公司和兰知春序（西安）科技有限公司四家公司。

这四家公司功能不同，看上去要往集团化标的走了。

终南遥看营业限制包含投资行为与企业处置，可能会用来搞成本运作，握有子三省 80% 的股权。子三省更像一个孵化新业务的公司，100% 握股了兰知春序。而兰知春序业务限制十分广，包含了生鲜玩物医护用品体育用品等五十几种品类的批发零卖。长歌有和暂时由董宇辉 99.9% 握股，有计算为职工握股作念准备。

董宇辉本年的净收入照旧比客岁高了 23 亿，看这多管都下的架势，来岁还念念不息冲。

2. "翻车"后的李佳琦，戒备翼翼成为带货榜最稳的男东谈主

2023 年 9 月，一句"那儿贵了"，让李佳琦被全网诛讨，豪恣掉粉。

关联词在风云退去后，李佳琦照旧坚挺下来，2023 年净收入 22.725 亿排名第三，2024 年净收入 25.331 亿排名第二，这才是带货榜最稳的男东谈主。

实力有多强呢？Wind 数据清楚，2023 年 A 股好意思容顾问行业上市公司归母净利润贪图为 91.52 亿元，李佳琦这 22.725 亿就占了快要四分之一了。

时间回到那次花西子风云的时候，那时候李佳琦赶紧发了谈歉，关联词短时间内都莫得缓过来。

不外，谈歉照旧没能快速平息公论。

那时还有国货色牌站出来炮轰李佳琦等头部主播："国货条件 40% 佣金起步，洋货是 20% 起步，只是是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要念念收尾协作，好意思妆类目一般提倡出佣 80%，你们如若出得低，位置就给别东谈主了。也便是说，撤退物流费、包装费、东谈主工成为本，留给居品成本不可逾越 10%。"

一时之间，好多营销号都在喷头部主播，说他们吸血实体。

到来年的 618 预售首日，李佳琦直播间好意思妆类目成交额暴跌 46%，从上年同时的近 50 亿元降至 26.75 亿元。

不外，客岁夏天李佳琦参预《饱经风雨的哥哥》，在舞台上唱歌舞蹈走了一轮，挺到第五次公演才被淘汰。在节目里他比直播间阻挡多了，有种戒备翼翼的嗅觉，还说上节目收货亦然"给直播间的群众发红包"。

客岁双 12 大促时间，有网友发现，李佳琦直播时直播间商品栏里，竟然清楚了商品佣金，从 10% 到 20% 不等。

诚然有东谈主质疑这个数字可能是假的（业内有平台一份线下一份的操作），关联词这个公示低利润的格调照旧从粉丝中拉回了一些好感。

并且，淘宝对李佳琦的流量扶握是很过劲的。淘宝十分念念捧出下一个薇娅、李佳琦，不仅我方积极培养，还在全网挖东谈主，致使把加快小红书生意化的买手章小蕙都给抢走了。

不外，履行下来效力最佳的照旧李佳琦，是以淘宝还黑白常舍得给他流量。

3.MCN 集团梦，谁能笑到临了？

排在董宇辉和李佳琦死后的辛巴和小杨哥，都是团队作战模式了，热衷于收门徒培养更多的主播。

辛巴和爱徒蛋蛋的收徒典礼上，碰面不到 20 分钟，就判断蛋蛋"（冲）这嘴皮子，是 20 亿选手"，在线让千万粉丝来见证师徒联系。

那时蛋蛋单场最高 GMV 仅为 100 万元，距离头部还十分远，到 2023 年，蛋蛋照旧作念到 19.8 亿净收入，直追我方的师傅，关联词客岁这个数字回落到 5.551 亿，辛巴我方的收入也从 30 多亿落到 24.5 亿，彰着有些潜力不及。

图片源流：快手

销量下滑，亦然因为辛巴搞了几次大活。

比如客岁 4 月份，辛巴在直播间里痛骂快手平台，还放言："有景色把我统统主播都封了。"此次快手手脚赶紧，坐窝封禁了包括辛巴本东谈主和门徒在内的四个账号。再比如，客岁双十一之前，因为小杨哥事件被封一个月的辛巴又宣告归来，预热的时候带着辛选合推进谈主单膝下跪谈歉，这手脚都见了太屡次了，毕竟辛巴老是封一段时间又回来不息播。

有媒体统计过，从 2020 年的"假燕窝事件"运转，辛巴照旧被快手封过 6 次，短则 7 天，长则几个月。不外，如实是封归封，要不了多久总会放出来，并且 618、双十一、双十二这种关键时刻他老是在线。

另一边，豪恣小杨哥的净收入，能紧跟辛巴亦然很笼罩易的一件事，毕竟 9 月 7 日之后他是真的停播了，没能像辛巴这样能一次次封了又回来。

小杨哥的翻车，算是遭逢重击了，史称"一盒月饼激勉的大案"。客岁中秋之前，小杨哥在直播间卖"来自香港的好意思诚月饼"，还让曾志伟来站台，拆除月饼不是香港的，惟有曾志伟是。

很快这个月饼就被扒出来产自广东，属于冒牌港货，小杨哥赶紧谈歉，认为这事儿就跟辛巴卖过假燕窝，大略董宇辉、李佳琦不戒备说错话相同，没什么联系，小翻车云尔。谁知谈，他此次被迫了真格。

合肥市融合走访组告成发通报，三只羊直播带货"香港好意思诚月饼""澳洲谷饲牛肉卷"时组成误差的生意宣传，对三只羊公司充公犯科所得、罚金共计 6894.91 万元，并责令暂停筹备限期整改，承担接洽法律连累。

然后抖音也对三只羊旗下的账号进行了停播处理，告成导致小杨哥和最大的几个门徒错过了双十一，到当今也没规复。

不外，双十一时间有好多三只羊旗下的主播，在解绑" MCN 三只羊"认证标志后运转复播，举例"陈意礼""小雨女装""超哥数码""涵涵（创业版）"。

提及来，辛巴和小杨哥的机构化师徒化模式，成本也不低。

把柄八妹意志的一个给金融机构作念主播培训的导师先容，他在杭州待过的大型直播间中，好几个都是搭建成本逾越千万的，灯光、阵势、互动屏、提词器、音响发话器等等，全是大钱拚命往里砸，而优质资深的导演、主播、副播、选品也得高薪遴聘。

4. 击败 98% 上市公司，头部主播好日子还有多久？

另外，这前 10 名的主播当中，新疆和田玉老郑和天元邓刚都是细分赛谈的主播，老郑带货只带和田玉等文玩，邓刚基本上卖的都是自家品牌的垂钓用品。

像他们这样，带货只凭借一个品类就能进前十的主播，在圈子里面的影响力号称是表里相应。

尤其是新疆和田玉老郑，那叫一个垂直。

他粉丝量才 189 万，跟带货榜上那些几千万上亿粉的其他主播比起来，十分之一都不到。老郑的直播间在线东谈主数也不算多，偶尔有几万，好多时候一万都不到，关联词不妨碍在线的东谈主豪恣买买买。

诚然，老郑的直播间也有不到 100 块的低廉货用来引流，但他主推的照旧几千致使上万的高端货。

图片源流：抖音

尽管惟有 189 万粉，老郑的体量在珠宝赛谈上照旧一骑绝尘了，并且他每天晚上 20:00-24:00 都在播，一个一个豪恣过品。

在客岁抖音双十一大促的时候，新疆和田玉老郑 24 天带货 7.98 亿，告成拿到了带货达东谈主榜第别称，力压与辉同业和豪恣撒钱的广东配偶。

这个榜单中，前十名里面有 3 个都是珠宝类带货主播，除了新疆和田玉老郑，还有小北珠宝和蔡磊破冰驿站，他们卖的也都是手串手镯珍珠等等，看来珠宝的潜力还很大。

而天元邓刚的赛谈，就举目一望莫得敌手，追逐汇注的东谈主都找不到。

因为拍垂钓的、拍海钓的、拍捞鱼的、拍野钓的、拍校园垂钓的，什么赛谈都有，便是跑不出第二个邓刚，曾有东谈主通过运营达到千万粉丝级别，但出圈经由遥远比邓刚差远了，到最近两年，平庸素东谈主起垂钓号能作念到十几万粉丝照旧可以。

他最强的极少，应该说是他的专科性，他是国度级竞钓大众，中国垂钓畅通协会时间膨大总训诫，被称为"中国钓王"，在 1997 年就拿了俱乐部杯的团体冠军、个东谈主冠军，那时候还没当今那么黑。

邓刚在 2019 年就运转作念短视频 IP "天元邓刚"，一运转只是发些搞笑的段子和游钓视频，流量并未几。关联词到 2021 年，邓刚的黑坑盘雇主系列视频今夜爆火，创造了抖音单月涨粉千万的听说，当今粉丝数照旧达到 3611.1 万。

邓刚抖音商品橱窗页清楚，其自营品牌商品已售 380 万件，跟买东谈主数高达 134.7 万。1898 元一根的鱼竿都卖出去一万件了。

不久前，邓刚差点就"翻车"。

因为他去新西兰钓了一条 700 斤的蓝鳍金枪鱼，被好多东谈主质疑说他此次钓大鱼是个脚本，提前买好一条金枪鱼来演的，有海钓的博主还放言，说这弥漫便是摆拍。

拆除过了几天，邓刚就放出了钓这条鱼的一个多小时齐全视频，把统统质疑都扇飞。

专科达到顶尖水平，质疑什么的涓滴不虚，这钱就该他挣的。

临了，八妹要说一下，跑不赢主播，也不全是上市公司的错，是全体的毛利率都有一定经由的缩小。

拉开全部 A 股上市公司最近 7 年的数据，在这 5390 家上市公司中，2018-2020 年，毛利率高于 50% 的都是八百多家，高于 30% 的有两千五百到两千六百家。关联词，从 2021 年运转这两个数字一谈下落，毛利率高于 50% 的，从八百一齐降到 2024 年 652 家，高于 30% 的，从 2500 多家降到 2012 家。

念念念念这一年，油车、新动力车拼着降价，每隔几个月就搞一轮全行业的集体降价促销，哪怕是大街上的餐饮，也搞团购搞 3 块钱自助，群众都压低了利润降价卖东西，毛利可不低了吗。

作念生意留一线云开·全站APPkaiyun，但愿以后别搞太卷，岂论是上市公司照旧主播。