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图片来源：视觉中国

蓝鲸新闻 1 月 16 日讯（记者 张静伦）新年开始，来自饮料巨头之间的争斗，已悄然打响。

近日，三得利荒僻地贯串官宣了近 10 款新品，当中包括两个全新子品牌。另一无糖茶代表性品牌东方树叶也推出了 1.5L 的"超大瓶"共享装，在旧年 900ml 的规格上再次"进化"，强化了性价比的卖点。

值得一提的是，脚下并非茶饮料传统旺季，无糖茶两大巨头均在岁首上新，意味着本就竞争热烈的无糖茶赛谈在 2025 年或提前"开战"。

在业内看来，东方树叶和三得利最初布局，或是为霸占市集份额作念准备。而跟着无糖茶的竞争加重以及入局选手增多，品类拓展、风范立异、聚焦细分场景等仍是成为品牌必要的解围表情。

巨头争相推新

东方树叶近日上新了一款 1.5L 的大瓶装茉莉花茶居品，主打共享和聚餐场景，咫尺仍是在天猫等电商和部分线下渠谈铺货。售价方面，在农夫山泉天猫官方旗舰店，6 瓶售价为 65.4 元，折合 10.9 元 / 瓶，比拟小规格的居品而言愈加合算。

三得利也一改过去"保守"的推新节拍。在 1 月 13 日的经销商大会上，三得利文书了包括幽香乌龙、龙井茉莉花茶、黑豆茶在内的近 10 款新品。

一些无糖茶起家的新品牌也开动在新品和供应链上发力。此前，茶小开就其植物饮料品类上新了陈皮山楂和百合雪梨 2 个口味；果子熟了在湖南株洲的首个自建工场肃穆宣告完竣投产。

不错说，无糖茶市集仍是"硝烟滔滔"。但从时期上来看，咫尺并非茶饮料的传统销售旺季，无糖茶在 2025 年的大战为何提前开打？

福建华策品牌定位商榷首创东谈主詹军豪领受蓝鲸新闻记者采访时默示，无糖茶在 2025 年的大战提前开打，主若是因为该赛谈竞争热烈，且跟着健康意志的晋升，无糖茶市集需求握续增长。此外，茶饮品牌的居品立异和市集营销计策也需要箝制吐旧容新，以保握市集竞争力。在茶饮料的非传统旺季推新，不错错峰竞争，减少市集压力，同期也成心于品牌在新的一年里霸占市集份额。

大规格、新品类成破局点

从行业巨头和新品牌的各类举动来看，品类拓展、风范立异、聚焦细分场景等多个维度，成为发力的新趋势。

关于三得利、茶小开这么的无糖茶品牌而言，从植物饮料品类中寻找新的增长极，是一个破卷出圈的势必计策。比方旧年夏天斯须热起来的"黑马"养生水，粗略是谜底之一。

毕竟，所谓及第养生水的火热，骨子上是无糖茶大战席卷行业之下，豪恣内卷的品牌们开发途径出的一条细分新赛谈。与无糖茶一样，同为"替水类"饮品的及第养生水抵消耗者而言，配料表雷同"干净"，且重叠养生 BUFF，粗略也将是异日的地点之一。

此外，推论居品规格也成为刺激市集、丰富消耗场景的一种表情。

旧年以来，饮料大类中的大规格风潮握续。900ml 阁下是市面上常见的大包装规格，比如元气丛林燃茶、东方树叶、茶小开、果子熟了等等；而也有品牌推出卓著 1L 的更大包装，比如康师父、搭救、三得利等等。麒麟生茶、有丛气、盒马以致推出了 2L 的超大包装。

固然，大包装最要津的一个卖点，在于性价比。在性价比风潮席卷消耗百行万企确当下，饮料也不例外，大包装的一个平直竞争上风在于每毫升平均单价的缩短。

在第三方数据机构立时赢看来，通过大规格替代小规格居品，缩短百毫升单价，其实亦然变相价钱战。无糖茶行业，已参加以价换量的增长阶段。

从市集上来看，大包装居品也收尾了更好的销售。在尼尔森 IQ 发布的《2024 中国饮料行业趋势与预测》中，600ml-1249ml 的大即饮成为饮料行业连年来的新增长点。这一规格段在通盘规格中的销售额占比，从 2019 年的 6.4% 增长至 2023 年的 11.3%。大即饮也包含了多个品类，其中功能饮料 2023 年对比 2019 年销售额增长 213%，即饮茶这一数字为 105%，而碳酸饮料也有 101%。

行业东谈主士合计，跟着东方树叶的加入，大包装无糖茶将成为更较着的行业趋势，一些更小体量的中小玩家的份额可能将被蚕食。

行业步地愈加辘集

把柄立时赢发布的线下零卖数据，2024 年第四季度国内市集上无糖茶举座大盘销售额增速从 2024 年第一季度的 76.1% 下落至季度内的 11.2%。而无糖茶举座大盘情况的另一个要津数据"季度销售件数同比增速"，也从 2024 年第一季度的 67.7% 下落至季度内的 6.5%。

从大数据看，这或是无糖茶品类快速增长阶段将要收尾，从增量劫夺变为存量竞争阶段的信号之一。

玩味的是，在历程尖锐化的竞争和洗牌后，并莫得让新品牌、新入局的玩家抢下市集份额，反而更向头部品牌辘集。

2022 年，农夫山泉、三得利仍是是无糖茶市集份额前两大巨头，直至 2024 年无糖茶市集份额情况并未发生要紧变化，头部玩家依然占据完全上风。据立时赢数据，2024 年 8-9 月，农夫山泉和三得利集团无糖茶市集份额共计卓著 80%，且二者在无糖茶类目中的市集份额与领域力还在增长。与此同期，无糖茶市集 CR13 集团的共计市占率卓著 98.49%，并依旧在小幅度增长。

也即是说，无糖茶的竞争步地其实早就详情。东方树叶、三得利"双寡头"的统领性地位仍是奠定。至于第 3 名及以后的品牌市集名次，仍在箝制变化，但行业头部的辘集度在握续晋升。康师父、元气丛林、果子熟了、搭救等品牌仍在"排位战"中加快霸占市集份额。

在詹军豪看来，跟着养生水等新品类出圈，无糖茶高涨仍会不竭，但市集竞争将愈加热烈。异日，无糖茶行业步地将会发生进犯变化开云·体育平台(开云kaiyun)(中国)官网入口登录，头部品牌的市集份额将进一步扩大，而中小品牌则可能靠近愈加严峻的市集挑战。